必一运动克日，博观切磋院发表《2025年中国跨境进口保健品墟市理会讲演》（以下简称《讲演》），深化理会我国跨境进口保健食物墟市进展趋向。《讲演》显示，本年，我国进口保健食物墟市周围将打破4300亿元，但人均消费额相较发扬国度仍有较大差异，行业潜正在需求大，墟市希望连续扩容。

　　《讲演》指出，我国保健食物墟市近年来始末了明显增进必一运动，从2013年至2023年，墟市周围推广了3.5倍以上。估计本年将打破4300亿元，年增进率维护正在10%以上。

　　除了高增进的墟市周围表，我国保健食物墟市排泄率和人均消费额也蕴藏着广大的增量空间。就排泄率来说，目前我国各年岁段排泄率均低于美国，以65岁及以上人群为例，我国排泄率仅为23%，较美国低50个百分点；但是正在24岁及以下的年青群体中差异相对较幼，我国排泄率为19%，美国则为30%。从人均消费额来看，我国虽远低于其他国度，但增进率却大于6%，又远超于其他国度。

　　由此可见，不管是盘活存量墟市，照旧暴露增量墟市，我国保健食物墟市都大有作为。墟市排泄率和人均消费额的广大提拔空间，为各大品牌供应了宽阔的进展时机。虽然墟市竞赛极度激烈，但尚未有品牌酿成绝对垄断，卓殊是线上渠道的竞赛尤为白热化，为新兴品牌和跨境品牌创作了抢占墟市份额的有利要求。

　　与此同时，跨境电商进口墟市的振兴，为我国保健食物墟市注入了新的生气食品。2022年，总体跨境进口额已达5600亿元，是2017年的近10倍，估计本年将到达13200亿元。个中，养分保健类产物吞没了要紧位子。正在跨境进口保健食物墟市中，美国、日本、澳大利亚和德国事合键供应国，2023年中国从这些国度的保健食物进口额到达了67.4亿美元，比拟2018年告终了翻倍增进。

　　业内专家表现，攻破重大的中国保健食物墟市须要一个抓手，即渠道。目前，中国保健食物行业合键发售渠道包含药房、直销及电商。

　　《讲演》显示，近年来，中国保健食物行业电商渠道所占比重越来越大，2023年占比更是直逼50%，同年线%。电商渠道依然正在中国保健食物发售中占据当先位子，而这也正好贴合跨境进口保健食物主流发售渠道，对付跨境品牌来说是机遇，同时跟着品牌展示，竞赛加剧，寻事也随之显现。

　　正在保健食物电商墟市，渠道间的竞赛也愈发激烈。淘系、京东系、抖音系必一运动、拼多多系等都是保健食物主流电商渠道。欧睿数据显示，目前保健食物线上发售平台，淘宝/天猫平台以42%的市占率牢牢吞没第一梯队职位；正在第二梯队，京东和抖音势均力敌，市占率均到达了16%。

　　正在跨境渠道方面，梯队体例爆发了明显转移，头部渠道依旧是天猫国际，但后续梯队依然爆发更迭食品。京东国际上升至第二，抖音环球购速捷振兴，已成为第三大跨境电商平台。而拼多多环球购则成为跨境电商主流渠道。值得一提的是，正在2024年的双十一大促中食品，抖音环球购的跨境保健食物发售额表示抢眼，澳大利亚品牌Swisse发售额到达1.5亿元，美国品牌OLLY和新西兰品牌OXYENERGY的发售额也纷纷破亿。伙食养分种类其它商品营业总额（GMV）同比增进了204%。

　　《讲演》还指出，正在浩繁可选渠道中，优先选拔国内进口跨境电商平台的人群占比也到达71%。正在选拔跨境电商平台时，正品保护及价钱上风是消费者合键琢磨要素食品，而退换货任事及物流时效是大批消费者祈望平台精进的宗旨食品。

　　从消费者角度来看，他们对产物格地、品牌和因素有着较高的合心度。遵照京东国际的一项调研显示，进口保健食物合键有三类采办人群：36-45岁的一线岁的一线都市男性以及家庭中的强壮防守者。详细来看，36-45岁的一线都市女性有丰饶的跨境产物采办阅历，对品牌认知度高，年采办跨境产物正在3000元支配。36-40岁一线都市的男性对产物格地条件高且对跨境品牌信托度高，对限量产物及特有点产物更感意思，该人群年采办跨境产物金额正在4000元支配。26-45岁经济秤谌相对较好的女性，对付跨境进口保健食物的采办偏好也偏高，这类人群寻常正在家庭中担负强壮防守者的脚色食品，更倾向采办强壮类食物，正在采办保健食物时对付保健食物的强壮因素合心度较高。

　　正在细分墟市中食品，心脑血管养分品、口服美容产物、归纳养分添加液、骨合节强壮和肠胃强壮等五大类产物吞没了跨境进口保健食物墟市的七成份额。个中，心脑血管养分品占比到达21.4%，代表品类包含深海鱼油、辅酶Q10；口服美容以17.6%的占比位列第二，胶原卵白、葡萄籽为合键品类；以复合维生素为代表的归纳养分添加液，以钙、氨糖为代表的骨合节强壮产物及以益生菌为代表的肠胃强壮产物，划分以12.4%、10.8%、6.8%的市占率位居第3-5位。

　　这些细分品类正在品牌竞赛、产物剂型、发售价钱区间、发售渠道以及标的消费群体等方面均体现出差其它特征。好比，从淘系平台发售占比来看，维生素/矿物质类发售额占比13.3%，运动养分排正在其后，占比12.4%，婴童养分以10.7%的占比位居第三。而从京东系平台来看，婴童养分则以15.8%排正在第一，维生素/矿物质位列第二位，占比12.7%，骨骼强壮类正在淘系排正在第6，占比8.4%，正在京东渠道却以11.4%的占比位列第三。

　　《讲演》理会以为，跟着消费者对强壮认识的不时提拔，跨境进口保健食物墟市将不断连结强劲的增进势头。各大品牌须要亲密合心墟市动态，不时革新产物，以满意消费者日益多样化的强壮需求。同时，跟着墟市竞赛的不时加剧，品牌之间的配合与共赢也将成为异日进展的要紧趋向。别的，跨境电商平台也需连续优化购物体验，提拔任事质地，以吸引更多消费者选拔跨境保健食物。（孙茜）必一运动食品盘活存量墟市 挖掘增量墟市 我国保健食物墟市大有作为